“累了困了◈★，喝东鹏特饮”◈★、“困了累了◈★，喝红牛”想必大家都非常熟悉这两句广告语了◈★，大家累的时候◈★，到底是喝红牛◈★，还是东鹏特饮呢？

　　对于功能饮料◈★，很多人第一个想到的是泰国品牌红牛◈★，在很多消费者的眼里◈★，国产东鹏特饮就是“山寨红牛”◈★。但是在今年◈★，这个长期置身于红牛光环之下的“小弟”却在上交所挂牌上市◈★，开盘迅速涨停◈★，市值超260亿元◈★，成功逆袭◈★，拿下功能饮料赛道第一股◈★。

　　作为中国瓶装功能饮料第一品牌◈★，东鹏特饮经历过濒临倒闭的时刻◈★，也经历过“低价◈★、山寨”的风波◈★，长期处于舆论漩涡中◈★，东鹏特饮是怎么撕掉标签◈★，逐渐发展为功能饮料赛道上的“老二”美国ceranetwork超清免费◈★，走出一条国货崛起之路的呢？东鹏特饮上市后◈★，还隐藏着什么危机呢？触摸品质◈★，发现未来◈★，本期十万个品牌故事带你走近《东鹏特饮》

　　东鹏饮料集团成立于1987年◈★，是深圳市一家老字号饮料生产企业◈★。在现在东鹏饮料的营业收入中◈★，单东鹏特饮系列能量饮料◈★，就占东鹏饮料超九成的收入◈★。而80年代的东鹏还不卖东鹏特饮◈★，90年代的东鹏特饮刚出生时◈★，红牛已经借助铺天盖地的宣传及“市场无盲点◈★，逢店必进”的铺货策略建立起消费者对于能量饮料的认知◈★，成功抢占了大半市场◈★。

　　此时的东鹏也从没想过将东鹏特饮作为王牌产品◈★。爱喝清补凉的广东朋友可能对东鹏饮料比较熟悉◈★，当时东鹏饮料主推的反而是凉茶一系列清凉饮料和饮用水◈★。

　　2003年◈★，由于经营管理不善美国ceranetwork超清免费◈★，东鹏特饮的年产值不足2000万元◈★，已经快要发不出员工的工资◈★，一度濒临倒闭◈★。同年◈★，在国企改革思路大背景下◈★，东鹏饮料迎来了新的发展契机美国ceranetwork超清免费◈★，公司通过“员工集资持股”的方式实现了“国有转民营”的转身◈★。

　　公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工◈★，时任销售总经理的林木勤面临着两个选择◈★：一是同多人集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房◈★，但个人股份较小◈★；二是以较小的资金买下东鹏的品牌和生产设备◈★，自己主导◈★。

　　林木勤是一个地地道道的潮汕人◈★，他拿出全身家当◈★，孤注一掷◈★，选择了后者◈★，买下东鹏的品牌和生产设备◈★，接手了东鹏饮料◈★，自己当领导◈★。

　　不过◈★，接手东鹏饮料之后的林木勤一没有渠道◈★，二没有资源◈★，更是没有资金◈★，只能靠自己到处跑市场◈★，跑渠道◈★。林木勤曾向媒体回忆◈★，“没有资源◈★，自己去跑◈★，从一个市场到另一个市场美国ceranetwork超清免费◈★，从一个城市到另一个城市◈★；没有渠道◈★，自己去建◈★，每天联系无数个经销商◈★，谈渠道◈★、谈价格◈★；没有资本◈★，自己去攒◈★，自掏腰包◈★，每个民营企业家都干过吧◈★。”

　　终于◈★，在林木勤的实干下◈★，从2003年到2010年◈★，七年间◈★，东鹏饮料产值从1500万提升到2.5亿◈★。实现这七年间的飞跃◈★，除了林木勤的辛勤努力◈★，还有他敏锐地嗅到了功能饮料的商机◈★。

　　他洞察到功能饮料市场潜力巨大◈★，认为这是东鹏饮料切入功能饮料市场的一个突破口◈★。于是◈★，东鹏饮料以包装差异化◈★、价格差异化的策略◈★，打着“同样的品质◈★，零售价只有别人一半”的旗号◈★，带着“瓶装东鹏特饮”作为一匹大黑马杀入了竞争异常激烈的功能饮料市场◈★。

　　红牛打出“困了累了喝红牛”的广告语时◈★，东鹏特饮就打出◈★：“累了◈★，困了◈★，喝东鹏特饮”◈★。不知道红牛的品牌营销有没有被气到◈★，反正东鹏特饮就这样被人们认识了◈★，上市后客户返单率不仅超过了5成◈★，仅在东莞市场一年就销售了2万箱◈★，可谓是“一鸣惊人”◈★。

　　林木勤没有看错市场的需求乐虎lehu◈★，东鹏特饮生存下来了◈★，但仅靠一句雷同的宣传语是没法站得住脚的◈★，东鹏特饮需要在激烈的竞争中突围◈★，打出差异化竞争◈★，求得生存的同时也能发展壮大◈★。

　　最直观的差异化◈★，便是“价格”◈★。红牛卖6元一罐◈★，乐虎◈★、启力也处在5元的价格◈★，它就卖3.5元一瓶◈★。20多年前的6元◈★，对于当时的中国市场来说◈★，已属高端饮料产品◈★，红牛因此长期占据一二线城市◈★。而东鹏特饮除了低价还不断提出买一送一策略◈★，成功敲开了三四线城市的功能性饮料的市场大门◈★。

　　东鹏特饮也非常巧妙地以打工者众多的东莞作为打响第一枪的阵地◈★，将工作时间较长的司机◈★、蓝领工人◈★、快递员◈★、医护工作者等纳入自身受众群◈★。之后◈★，东鹏特饮的目标对象逐渐扩大美国ceranetwork超清免费乐虎lehu乐虎lehu◈★，我们稍后再说◈★。

　　其次◈★，东鹏的差异化还体现在包装上◈★，这也是东鹏特饮价格相对低廉的原因之一◈★。在功能饮料都是罐装的情况下◈★，东鹏特饮推出带有防尘盖的“瓶装”功能饮料◈★，打破消费者固有印象◈★，形成自己独特的品牌标签的同时也降低了成本◈★。而且◈★，消费者也不必为了方便携带一口气干完◈★，大家有没有发现◈★，功能性饮料的“功能”反而没那么突出◈★，能随手拿着◈★，东鹏特饮比起红牛◈★，更像是一瓶“饮料”◈★。

　　真正让东鹏特饮大卖的◈★，可能是他的营销策略◈★。从直接把对手深入人心的宣传语换了个顺序来给自己做宣传◈★，就大概知道东鹏特饮有能出圈的基因◈★。不知道大家还记不记得看剧的时候◈★，总会出现一个广告弹幕◈★，用网络语言和剧中情节或人物的话互动◈★，给观众制造了料点和梗点美国ceranetwork超清免费◈★。这种广告模式◈★，就是东鹏特饮在2016年首创的◈★。

　　林木勤将其称为 “创可贴”广告◈★。第一个尝试这种广告形式的平台是爱奇艺◈★，最开始大家都无法预测这种形式能否被消费者接受◈★。经过几次试播发现◈★，观众的接受程度还比较高◈★，90%的人觉得这种广告是生动有趣的◈★。后来◈★，腾讯视频◈★、优酷这些平台相继引入了这种广告形式◈★，“创可贴”成了东鹏特饮售卖的标配广告之一◈★。

　　东鹏特饮不仅霸屏了电视剧◈★，还有综艺和电影◈★，《老九门》《极速前进》《唐探三》……到处都是东鹏特饮◈★，品牌曝光度直线上升◈★，而这对于卖饮料来说◈★，极其重要◈★。

　　在同期功能饮料几乎都是邀请体育明星的情况下◈★，东鹏特饮还签下谢霆锋作为其代言人◈★，并开始在央视等各大全国性媒体平台打广告◈★。在最火的短视频平台◈★，东鹏特饮也联合抖音发起共创大赛和挑战赛◈★。只能说◈★，东鹏特饮◈★，真的会玩◈★。

　　这也是东鹏特饮区别于其他功能性饮料的的另外一个点◈★，它不仅将受众对准了二三线城市的打工人◈★，还有越来越拼◈★，越来越卷的“年轻人”◈★。 “年轻就要醒着拼”也逐渐代替山寨的“累了困了”成为品牌新理念◈★。

　　到2018年,“东鹏特饮”全年销售额已经达到50亿元◈★，在250ml金瓶之后乐虎lehu◈★，公司也相继推出了东鹏特饮250ml金罐◈★、500ml金瓶等迭代的包装乐虎lehu◈★。除了 “东鹏特饮”◈★，东鹏饮料也推出了由柑柠檬茶◈★、陈皮特饮等一批新产品◈★，不过◈★，东鹏饮料也存在一些很“致命”的问题◈★，

　　广东的朋友应该对东鹏特饮不陌生乐虎lehu◈★，毫不夸张地说◈★，东鹏特饮是被广东人喝到上市的◈★，2017年-2020年◈★，广东区域产生的销售收入占比分别为66.66%◈★、61.1%◈★、60.12%◈★、55.74%美国ceranetwork超清免费◈★，一直超过整体营收的50%◈★，东鹏饮料最开始就起步于广东市场◈★，而如今乐虎lehu◈★，其业绩也过度依赖广东市场◈★，导致其在北方市场仍处于“缺位”状态◈★。

　　东鹏饮料不仅怕广东的朋友不喝◈★，还怕有一天大家也不爱喝这类功能性饮料了◈★，因为东鹏特饮系列能量饮料美国ceranetwork超清免费◈★，就占东鹏饮料超九成收入◈★，很多消费者听过东鹏特饮这个名字◈★，却没有尝试过其他产品◈★。能量饮料市场前景如何◈★，没有人知道◈★，想走出“千年老二”的困境◈★，就得打破单一的饮品结构这一困局◈★。

　　此外◈★，东鹏特饮出圈的营销能力也让其在研发上有所牺牲◈★。在招股书中◈★，它明确了自身缺乏产品创新的风险◈★。造成风险的重要原因之一◈★，就是研发投入的费用率仅有0.6%左右◈★。

　　会玩梗◈★、会营销固然重要◈★，但是消费者最终选择的是“产品”本身◈★。在产品宣传上搞花样◈★，不如在产品本身做文章◈★。

　　作为功能性饮料界的亚军选手◈★，东鹏特饮面对的不仅仅是红牛这个大对手◈★，也有来自“后辈”乐虎的追赶◈★。乐虎系达利旗下产品◈★，同样以低价作为优势活跃于三四线城市◈★。除了一直在该赛道摸爬滚打的品牌◈★，也有一些饮料企业涉足其中◈★。安利推出XS◈★、伊利旗下为焕醒源◈★、统一以够燃“参战”◈★、盼盼推出豹发力等◈★。可口可乐也通过中粮在中国销售“魔爪”◈★，元气森林则推出了“外星人”……

　　尽管这一赛道上◈★，还没有人能跑过东鹏特饮◈★，但多个选手的入场◈★，已证明这条赛道早已不如从前空白◈★，一不留神◈★，就可能被对手赶超◈★。东鹏特饮顶着“功能性饮料第一股”的名号上市◈★，这绝不是该赛道的终点◈★。笼在东鹏特饮身上的质疑不会随着上市而消散◈★，他要面临的挑战◈★，才刚刚开始◈★。

　　从濒临破产到模仿对手◈★，最后形成自己的差异化特色◈★，比起高高在上的红牛◈★，东鹏特饮无论从价格还是品牌调性◈★，都更接近朴素却依旧有股干劲的打工人◈★，颇有草根逆袭的味道◈★。有人曾建议林木勤换一个时尚的产品名称和包装◈★，有人提议提高价格对准消费升级的人群◈★，有人吐槽其包装一点都不“红牛”……究竟是做“中国版红牛”◈★，还是做中国人自己的“东鹏特饮”◈★，它给出了答案◈★，也还没有完全给出答案◈★，一切还待未来的东鹏来回答……乐虎国际官方网站◈★，数字化智造◈★，LEHU乐虎国际在线官网◈★，乐虎国际娱乐唯一网站◈★！lehu88乐虎国际官方网唯一网站◈★，乐虎平台官网入口◈★，